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APS趋势报告:销售预测的缺点

为了获得正确的销售预测,您必须记住这需要时间。适当的/正确的销售预测需要使用昂贵的技术工具,并且经常容易出错。

销售预测的缺点

尽管准确而有效的预测将有助于计划,但是销售经理在选择正确的预测策略时必须考虑这些潜在的不利因素。尽管有很多与销售预测相关的特权,但也有许多与之相关的缺点。利用销售预测时,销售经理在选择正确的预测策略时必须考虑这些潜在的不利因素。

销售预测的主要缺点

销售预测的主要缺点包括:

  • 时间密集型完成-尽管有多种销售预测方法,但两种广泛的方法包括手动和数据驱动的过程。无论哪种情况,都需要大量时间来制定预测。在传统的手动系统中,销售人员可以通过查看经常帐和总体预期销售来准备自己的预测。预测所花费的时间少于销售所花费的时间。在更多的数据驱动流程中,公司通常具有营销,IT和销售人员参与构建收集和解释数据的系统。

  • 昂贵的技术工具-手动处理不是面向技术的,而是通常使用电子表格等计算机工具。典型的销售组织还将使用数据库软件来监视与客户之间的持续关系。当您在准备预测时收集和分析数据时,其对硬件和软件程序的要求就越高。公司将向软件提供商支付使用许可的费用。如果每个销售人员都可以使用帐户来管理关系和准备预测,那么对于组织而言,账单可能会很繁琐。

  • 内部偏差-预测并非始终是对预期销售额的真实预测,而不是对预期销售额的描述。公司市场营销和销售代表在准备预测时面临的挑战是内部偏见是不可避免的。销售代表看起来更好,当他们实现较高的销售目标时往往会赚取更多的佣金。具有崇高抱负的这种自然愿望可能导致预测过高。当销售预测很高时,公司可能会在库存和资源上投入过多,以准备销售活动。

可以轻松进行适当预测的软件是高级计划和计划(APS)软件。高级计划和排程(APS)软件使制造业务能够根据历史销售数据以及实时数据来解释数据,并将其合并到生产过程中。对于寻求在生产过程中提高运营效率并消除成本的制造运营,必须使用高级计划和计划(APS)软件。

先进的计划和计划软件

由于客户对增加产品组合和快速交付以及降低成本压力的需求,高级计划和排程(APS)软件已成为现代制造操作的必备条件。APS可以与ERP / MRP软件快速集成,以填补这些系统缺乏规划和计划灵活性和准确性的空白。高级计划和排程(APS)可帮助计划人员节省时间,同时在更新不断变化的优先级,生产计划和库存计划时提供更大的灵活性。

  • 创建优化的时间表以平衡生产效率和交付绩效

  • 最大化瓶颈资源的产量以增加收入

  • 使供应与需求同步以减少库存

  • 提供全公司范围的产能可视性

  • 启用方案数据驱动的决策

实施高级计划和排程(APS)软件将利用您ERP中已经拥有的运营数据,将您的制造运营提升到更高的生产效率水平。